Sede di svolgimento

P&B SERVIZI – Carpi (MO) Via Zappiano 1/G

In collaborazione con:

DOCENTE

OBIETTIVI E CONTENUTI

In due mezze giornate, si desidera coinvolgere i partecipanti in un percorso formativo che abbia le seguenti caratteristiche:

• forte coinvolgimento dei presenti, piacevolezza e positiva interazione tra i partecipanti

• trasferimento di alcune importanti tecniche di negoziazione immediatamente applicabili, in ottica di concreto sviluppo del business.

1° step – Warm Up. Il momento della verità. La tecnica del “pacing”. Il Linguaggio di Precisione. La Presentazione Memorabile. L’Affermazione di credibilità. La Value Proposition efficace.

2° step – Fotografare il presente e definire il futuro. Le “domande della Rosa”, la rilevazione e il rispetto dei fattori di valutazione.

3° step – Il conseguente selling, l’essenza della negoziazione, della consulenza e della fidelizzazione

4° step – Chiusura. La gestione efficace delle obiezioni. Il “bump model” applicato. Le tecniche di chiusura e il mantenimento del rapporto.

DESTINATARI

• Imprenditori
• Responsabili Commerciali, e marketing
• Venditori, agenti di commercio
• Liberi Professionisti
• Tutti coloro che desiderano migliorare le proprie capacità persuasive, negoziali e di vendita

DATE E ORARI

10/11/2015   (14,00 – 19,00)

25/11/2015   (14,00 – 19,00)

Quote di partecipazione

Euro 350,00 + IVA

sconto 10% per pagamenti e iscrizioni pervenute entro il 20/10/2015

sconto 10% per il secondo partecipante della stessa azienda (preventivo personalizzato dal 3° partecipante da valutare con l’azienda)

PER PARTECIPAZIONE A PIÙ CORSI O RICHIESTE PARTICOLARI, SCRIVETECI E IN 24 ORE RICEVERETE UN PREVENTIVO PERSONALIZZATO